مبانی اجتماعی بازاریابی تامین نیازهای بشری

بازاریابی همه روزه به نحوی با زنده گی ما ارتباط دارد ، انسانها از اولین لحظه حیات تا ازین دم زنده گی در تلاش وحرکت اند. عده در پی نان وگروهی در اندیشه نام فعالیت می کند. بعضی از مردم در جستجو ارزشها وترویج آنها وبرخی به هروسیله به دنبال تحقق  آرزوهای خود هستند وگروهی نیز مجموعه از خواسته ها را در کنار هم میطلبند اما یک وجه مشترک در احوال همه آنها ملاحظه می شود وآن نیاز است.

جامعه بشری اکنون بیش از هرزمان دیگر به کمبود منابع ونیازهای متنوع مواجه است وتلاش می کند با استفاده از منابع محدود موجود پاسخگوی قسمتی از نیازهای نامحدودش باشد.

اگر اقتصاد بررسی چگونگی رفع نیازهای نامحدود با استفاده از منابع محدود باشد مدیریت مجموعه از مهارتها ودانسته ها برای استفاده بهتر از منابع محدود موجود خواهد بود. وبازاریابی علم تشخیص نیاز ورفع آنها از طریق تبادل منابع است. بازاریابی برای هر نوع حرکت آگاهانه وهدفمند در بازار امروز ضرورت دارد بازاری که دیگر نه مرز میشناسد ونه مشتری خاصی را در نظر دارد.

« جهان شدن » بازار پدیده ای است که بتدریج چهره حوز در نمایان می سازد. شمار امروز بازاریابی برای همه کارآفرینان ومدیران وبازاریابان حرفه ای درین جمله کوتاه خلاصه میشود: « جهانی بیندیش، محلی عمل کن » جهانی شدن بازار یعنی اقتصاد وتجارت بدون مرز ولازمه آن بینش وسیع حرکت هدفمند، نگرش سیستمی وافزایش توانمندیها وبهبود مقررات و قوانین است. بازاریاب باید امروز باید مرزها را بشکند، مغزش را بکار اندازد، ورمزهای کامیابی را زودتر از دیگران بیابد وبشناسید تا بتواند در تلاطم بازار واقعی تا در آن حرفه ایها در شکار لحظه ها هستند وفرصت ها را بساده گی ازدست نمی دهند. خود را نجات دهد، بازاریابان باید جهان را به عنوان بازار محصولات وخدمات خود به حساب بیآورند وبا اتخاذ نگرش وتفکری سیستمی تلاش کنند تا با شناخت محیطها وفرهنگهای موجود در جهات، محصولات خود را هماهنگ با تقاضای مشتریان گوناگون عرضه کنند. علم بازاریابی مفاهیم بسیار گسترده ومتنوعی را در بر میگیرد وتلاش ما براین بوده تا در یک نوشته مجموعه آنها را عرضه کنیم.

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود

بازاریابی تک به تک

از سوی شرکت راهبران پتروشیمی، مجموعه سمینارهایی به صورت ماهانه و در قالب کارگاههای آموزشی در محل مرکز آموزش این شرکت برگزار می شود. در همین راستا سمینار آموزشی بازاریابی تک به تک با سخنرانی آقای دکتر رئوف رابطی، محقق و مدرس دانشگاه در رشته بازاریابی بین الملل و در جمع مدیران و کارشناسان علوم بازاریابی برگزار شد.

محورهای مورد بحث در این کارگاه آموزشی عبارت بودند از: تشریح مفهوم بازاریابی تک به تک، مقایسه این شیوه جدید با بازاریابی سنتی، فرایند و چگونگی اجرای برنامه بازاریابی تک به تک، تجزیه و تحلیل تجارب شرکتهای موفق و در نهایت بررسی پیش نیازها و چگونگی بسترسازی برای اجرای برنامه بازاریابی تک به تک به عنوان شیوه ای جدید در علم بازاریابی.
ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید
لینک دانلود

بازاریابی بین‌المللی

مقدمه

بازاریابی بین‌المللی، در ساده ترین سطح خود، فرآیندی است که در آن یک شرکت تجاری باید در مورد آمیخته بازاریابی خود در ورای مرزهای کشورش تصمیم‌گیری کند. پیچیده‌ترین سطح آن، شامل ایجاد واحد تولیدی و هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی شرکت در سراسر جهان می‌باشد.^[۱]

طبق تعریفی دیگر، بازاریابی بین‌المللی عبارت است از انجام فعالیت‌های تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک شرکت به مشتریان یا مصرف‌کنندگان خود در بیش از یک کشور، به منظور کسب سود.^[۲]

مراحل و اصول بازاریابی جنبه استاندارد و عمومی دارند و در همه بازارها و کشورها قابل اجرا هستند. تنها وجه تمایز بازاریابی داخلی و بازاریابی بین‌المللی در حوزه فعالیت آنهاست. همین تفاوت مهم مبحث جدید بازاریابی بین‌المللی را بوجود می‌آورد که از جمله مسائل مورد توجه در آن، آگاهی از مسائل کشور(های) دیگر، اتخاذ استراتژی‌های مناسب برای ورود به کشورها و بازارهای مختلف و انجام اقدامات خاص در بازارهایی است که برای خارجیان تا حدی با اطمینان کمتر و ریسک بالاتر همراه است

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود

بازاریابی

لینک دانلود

ماهیت وانواع بازارها و محصولات

مفهوم بازار

الف: تعریف بازار: بازار در اصطلاح تجارتی واقتصادی به هرگونه  انجام مبادله اطلاق می شود، به طور کلی  میتوان یکی از سه خصیصۀ  زیر را برای وجود یک بازار در نظر گرفت:                                                                                     

الف: بازار محلی است که درآن خریداران وفروشنده گان بطور آزادانه یکدیگر را ملاقات می کنند.                                                                                           

ب: بازار  محلی است که در آن مبادله کالاویا خدمات صورت می گیرد.                       

ج: بازار الزاماً از نظر جفرافیائی نباید به مکان خاصی اطلاق گردد.                                            

بدین ترتیب اگر چنانچه براساس ارتباطات تیلفون، انترنت وغیره وسایل ارتباطی معامله صورت گرفته باشد در این صورت نیز اصطلاحاً بازار به کار برده می شود. بازارها را از یکطرف می توان به بازار کالا وبازار عوامل تولید تقسیم بندی کرد. از طرف دیگر هرکدام از این بازارها نیز به بازار رقابت کامل، رقابت ناقص و رقابت انحصاری تقسیم می شوند که در بخش مربوط به انواع بازارها به بررسی بیشتر آنها می پردازیم.                                                                                                                                                      

ب:تعریف بازاریابی: بازاریابی هم مانند بسیاری از واژه های کلیدی دیگر در علوم اجتماعی  تعاریف و برداشتهائی گوناگون ارایه شده است، هریک از صاحب نظران نظر به دید خودشان تعریفی از بازاریابی نموده اند که در طول زمان مکمل تر و قابل قبول تر شده است.

"بازاریابی فرایند تولید، توزیع، ترفیع وقیمت گذاری کالاها وخدمات و ایده ها برای تسهیل ایجاد روابط مبادله در محیط پویا."                                                                    

پیتردراکر"استاد دانشگاه"کلرمونت" آمریکا و صاحب نظر درامور مدیریت شرکتها، ضمن اینکه بازاریابی را از وظایف اصلی مدیریت میداند هدف اصلی بازاریابی را چنین تعریف می کند:                                                                                            

"هدف از بازاریابی ازدیاد فروش، شناخت وآگاهی یافتن از ویژه گیها و خصوصیات مشتری به نحوی است که کالا یا خدمات ارایه شده دقیق مناسب وی باشد وخود محصول، خودش را به فروش رساند"                                                  

بطور خلاصه میتوان گفت که بازاریابی عبارت از" فعالیتی انسانی  در جهت ارضای نیازها وخواسته ها

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود

بازار تبادل ارزهای خارجی

یک خلاصه از تاریخچه بازار فارکس (Forex) :

·        قبل از جنگ جهانی اول – بانکهای مرکزی هر کشور پول خود را بر حسب مقدار معینی طلا  تعریف می کردند و ملزم به خرید و فروش هر مقدار طلا با نرخ تعییین شده بودند . اما ذخایر طلای کشورها  محدود بود . بنابراین پول کاغذی پا به میدان گذاشت.  عرضه و رونق پول کاغذی  تورم و بی ثباتی سیاسی را به دنبال داشت بنابراین نظارت های ارزی را  می طلبید.

·        درjuly 1944 جنگ جهانی دوم پایان یافت . قرداد برتون وودز ( نظام پایه طلا – ارز) دلار آمریکا را به عنوان یک پول و ذخیره بین المللی برگزید( در واقع دلار فرزندی است که بعد از جنگ جهانی دوم متولد شد). بر اساس این قرداد ایالت متحده آمریکا قیمت دلاری هراونس طلا را در سطح 35 دلار تثبیت کرد و پولهای سایر کشورها با نرخ ثابتی نسبت به دلار تعریف شدند.

·        انتظار کاهش یا تضعیف ارزش دلار آمریکا در مواجعه با کسری ترازپرداخت در اوایل 1971 از دلایل فروپاشی نظام برتون وودز بود. این مساله منجر به خروج وسیع سرمایه از آمریکا شد به طوری که نیکسون رییس جمهور وقت آمریکا قابلیت تبدیل دلار به طلا را لغو نمود.

قابل ذکر است وقتی ارزش پول یک کشور کاهش پیدا کند صادرات آن افزایش و واردات آن کاهش می یابد و از این طریق کسری تراز پرداخت ها از بین می رود به تبع این امر اقتصاد قوی می شود – بیکاری در اقتصاد پایین می آ ید و نرخ رشد اقتصادی و فعالیت اقتصادی بالا خواهد رفت.

·        از آنجا اقتصاد های ملل مختلف در جهات مختلف حرکت کردند یک سری تعدیلات لازم بود. محدودیتهای ورود و خروج سرمایه توسط بیشتر کشورها حذف شدند.

 شرکت کنندگان اصلی بازار ارز برای تعدیل کردن نرخهای ارزشان بر اساس ارزشهای مورد انتظارشان  آزاد گذاشته شدند.( نظام نرخهای شناورارز)

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود

بازار

فصل اول

1-  نظری بر مطالعه و شناخت بازار

الف – بازار :

    بازار عبارت از مجموعه منا سبات اقتصادی بوده که در ساحة تبادله، درنتیجه خرید وفروش کالا ها و خدمات بوجود میآید در بازار عرضه وتقاضا کالا ها بوجود آمده وانکشاف مییابد عرضه کالاها مربوط به اندازه کالاها ئیست که مستقیماً برای فروش در بازار آماده شده است بلکه تقاضای مقدار ضرورت خریداری کالاها توسط خریداران میباشد که به اندازه وسایل پولی آنها وابسته است عرضه وتقا ضا کالاها به تغیر سطح قیمت کالاها تأثیر متقابل وارد مینمایدو نوسانا ت قیمت کالاها به افزایش ویاکاهش عرضه وتقاضا کالاها تأثیر وارد میکند .

 پیدایش و تحولات بازار به انکشاف تقسیم اجتاعی کا ر و تولید کالا ها وابسته میباشد، بازار مقولة مناسبات کالائی ـ پولی بوده و در فرماسیون های اجتماعی ـ اقتصادی وجود دارد که در آنها مناسبات کالائی ـ پولی موجود است ، عامل عمده انکشاف بازار با منا سبات تولید مسلط است  درشرایط که اقتصاد طبیعی تسلط دارد خصوصیت انکشاف بازار تبادله غیر مستقیم کالاها است روابط بازار در پروسه تولید مجدد اهمیت زیا د را دارا میباشد ، در جامعه سرمایه داری منا سب ت کالای پولی و عنصر عمده آن یعنی بازار به حیثت اشکال اساسی ارتباط اقتصادی در جامعه وجود دارد، بازار در شرایط رقابتی شدید انکشاف یافته، تضاد اجتماعی، اقتصادی شیوه تولید سرمایه داری را افاده میکند. 

یا به عباره دیگر بازار جای داد وستد خرید و فروش کالاها محل اجتماع فروشده گان و خریداران محل سرپوشیده که دارای چندین دوکان و یا فروشگاه باشد بازارگاه نیز گفته شده.

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود

اوصاف بیمه

1-       بیمه عقدی است رضایی (قصدی)

قرار داد بیمه اصولاً به صورت کتبی منعقد میگردد. ماده 2 قانون بیمه مقرر داشته است:

عقد بیمه و شرایط آن باید به موجب سند کتبی باشد و سند مزبور موسوم به بیمه نامه خواهد بود.

آیا برای اعتبار عقد کتبی بودن قرار داد امری روری محسوب میشود ؟

به تعبیر دیگر، آیا بیمه قراردادی تشریفاتی است که اعتبار آن موکول به تهیه سند کتبی است یا صرف توافق طرفین و ایجاب و قبول برای انعقاد عقد بیمه کفایت میکند و سند کتبی مذکور در قانون تنها برای اثبات رابطه قراردادی و شرایط عقد است؟

مطالعه حقوق تطبیقی نشان میدهد که در کشورهایی که مهد بیمه محسوب میشوند و منشا الهام قانون بیمه ایران بوده اند ، عقد بیمه عقدی رضایی است و به صرف ایجاب و قبول و توافق طرفین بر سر اصل و شرایط ، حتی به صورت شفاهی ، قرار داد منعقد شده و برای طرفین تعهد آور است .

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود

اهمیت گسترش ترانزیت وحمل و نقل افغانستان در بهبود و توسعۀ اقتصادی آسیای میانه

 چکیده:

حمل ونقل وارتباطات،ازمباحث کلیدی درتجارت بین المللی است،ارتباطات تجاری میان انسانها اززمانی که ابزاروتجهیزات حمل ونقل ابداع گردیدوبشرتوانست بااستفاده ازآنها،دنیای خودرابهتربشناسد،رونق گرفت.باوجودتأثیربسزایی پیشرفت علوم درگسترش بهره گیری ازتجهیزات جدیدحمل ونقل ورونق تولیدوتجارت بین المللی،موقعیت جغرافیایی کشورها،نقش مؤثری درتوسعۀتجارت خارجی آنهاداشته است.

جمهوری اسلامی افغانستان نیزازکشورهایی است که به لحاظ موقعیت جغرافیایی ازمزیت عبورکالا(ترانزیت)بهره منداست ومی تواندباگسترش شبکۀحمل ونقل وارتباطات وایجادنظام حمل ونقل ایمن ومطمئن ازاین مزیت درراستای افزایش درآمدهای ارزی وارتقای موقعیت راهبردی خوددرمنطقه بنحومطلوب استفاده کند.

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود

اهمیت ترانسپورت هوایی در جهان

جهان امروز مثل یک قریه است در گوشه از شهر که مردم با هم روابط بیسار نزدیک دارند که در اثر کدام حادثه تمام مردم قریه خبر میشوند. چون امروز جهان از هر لحاظ با هم وصل شده است چه از نگاه ترانسپورت چه از نگاه مخابرات و چه از نگاه اقتصاد و سیاست باشد.

ترانسپورت هوائی یکی از مهم ترین سکتور ترانسپورتی در جهان است که روزانه هزاران نفر وصد ها تن اموال تجارتی را از یکجا به جای دیگر انتقال میدهد که فاصله های چند هزار کیلو متری را در ظرف چند ساعت طی میکند.
باید گفت که طیاره مثل موتر نیست که خراب شد در گوشه از سرک استاده شود با وجود داشتن خطر زیاد مردم کوشش میکنند که از طیاره استفاده نمایند و از سهولت های آن مستفید شوند.

چون فاصله های که توسط موتر و کشتی و ریل قابل رفت و آمد نیست از طیاره استفاده میکنند.

به خاطر زیاد شدن استفاده از طیاره تصدی های تولید کننده طیاره همیشه کوشش میکنند تا مودل های جدید که دارای خطر کم میباشد تولید نمایند.

در ممالک پیشرفته جهان با وجود سرک ها و خطوط آهن و راه برای کشتی ها مردم اکثراً از طیاره استفاده میکنند و امروز از کشتی ها صرف برای انتقال کارگو و از خطوط آهن و موتر برای فاصله کم استفاده میکنند.
باید گفت که اهمیت ترانسپورت هوائی بعداز جنگ جهانی اول بسیار زیاد شد و یک بخش از اردو ممالک شد و ممالک از طیاره به حیث یک وسیله جنگی استفاده میکنند

.

ادامه موضوع را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید

لینک دانلود